Une landing page ou page commerciale en français, est une page web qui a un seul objectif : inciter les visiteurs à passer à l'action. Par exemple, elle peut les encourager à réaliser un achat, s'inscrire à une newsletter par courriel, télécharger un document, partager le contenu ou toute autre chose que vous trouvez important.
Contrairement à la page d'accueil, conçue pour partager des informations sur votre site avec les visiteurs, les pages commerciales sont élaborées pour être converties. Elles constituent un endroit idéal pour diriger le trafic de vos publicités et sont un élément clé pour une campagne marketing axée sur la conversion.
Cet article vous révèle les avantages et l’importance d’avoir une landing page SEO sur son site web.
Allez, c’est parti !
1 - Générer des leads
En réalité un site web n'a que trois objectifs. Raconter une histoire convaincante et émotionnelle pour susciter l’attention du lecteur. Ensuite, pour attirer de nouveaux visiteurs sur les pages commerciales de votre site et pour les convertir en prospects, si possible.
Les pages d'atterrissage sont essentielles pour vous aider à générer des prospects, à lancer un processus de qualification, puis à les faire progresser dans votre processus de vente pour en faire de nouveaux clients.
D’après certaines études, les personnes qui envoient directement les visiteurs vers les pages commerciales, au lieu de la page d'accueil obtiennent un meilleur taux de capture de prospects.
En effet les gens veulent être dirigés vers les informations qu'ils recherchent rapidement et efficacement. Ils ne sont pas là pour faire du shopping mais trouver ce dont ils ont besoin, puis repartent et ne reviennent que si nécessaire ou si la valeur les intéresse.
Vous l’avez compris les pages commerciales sont des pages très spécifiques, conçues pour donner aux visiteurs exactement ce qu'ils veulent avec le moins de friction possible. Vous en avez besoin si vous voulez les convertir en prospects.
Gardez à l’esprit que la landing page est l’un des moyens le plus simple et le plus efficace pour générer plus de clients sur votre site.
2 - Recueillir des données démographiques sur vos prospects
Comme nous l’avons évoqué ensemble l’objectif d’une landing page est d’inciter les visiteurs à passer à l’action. Si certains décident de franchir cette étape, ils doivent vous "payer" en informations afin d'avoir accès à votre offre.
Sur une landing page les visiteurs remplissent un formulaire en mettant les renseignements que vous avez demandés. Bien que les informations varient, la plupart d'entre elles comprennent des informations de contact et des données démographiques.
Les données de contact vous donnent les indications dont vous avez besoin pour commencer à contacter vos prospects.
Quant aux informations démographiques, celles-ci sont aussi importantes. Elles vous fournissent les données dont vous avez besoin pour comprendre vos nouveaux prospects, mais aussi pour les segmenter afin de mieux cibler leurs besoins, leurs désirs et leurs points sensibles.
Les informations recueillies à partir d'une landing page peuvent déterminer si un client potentiel peut passer à l’action. En fonction de ses réponses, vous pouvez choisir de l'inscrire dans un processus de maturation automatisé ou de le transmettre vers la conversion.
3 - Le test A / B
Si vous voulez améliorer les performances de vos pages commerciales, nous vous conseillons de faire “le test A / B”.
Il existe des techniques de test qui peuvent être appliquées pour déterminer si vos pages de destination sont suffisamment bien conçues pour convaincre les internautes d'acheter vos produits.
Le test fractionné “A/B” est une technique que vous pouvez utiliser. En vérifiant tous vos outils d'optimisation via à des tests “A/B”. Cela inclut les sites web, les courriels et les publicités, mais c'est plus efficace pour les pages commerciales.
L'avantage des tests “A/B”, c'est qu'ils ne mettent pas trop longtemps à donner des résultats. Les deux versions de la page commerciale sont lancées et fonctionnent en parallèle pendant qu'elles sont testées. Une fois la phase de test terminée, la page qui s'avère être la meilleure est mise en ligne.
Même si votre volume de données est faible par rapport à vos formulaires vous pouvez quand même utiliser les tests “A/B”.
4 - Le suivi des données
Les données des landing pages peuvent faire l'objet d'un suivi, ce qui peut vous aider à comprendre le degré d'engagement de vos prospects.
Vous allez savoir si un prospect à télécharger plusieurs offres et si celui-ci s'est inscrit à vos webinaires, par exemple. Cela indique que le prospect est très engagé et prêt à acheter bientôt.
Par ailleurs vous pouvez aussi suivre et analyser les données de vos pages pour mieux comprendre les performances de vos offres marketing. Pour comparer les données de vos différentes offres afin de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, dans le but d'optimiser votre marketing.
Les données de vos pages commerciales incluent le temps passé sur la page, le taux de conversion, le taux de rebond et le nombre de prospects généré.
5 - Mettre en avant “une social proof”
Les gens sont plus susceptibles de se convertir s'ils voient que d'autres personnes comme eux ont déjà trouvé de la valeur dans votre offre. Vous allez gagner leur confiance et ils se sentiront rassurés.
Incluez des témoignages, des vidéos, des noms, des photos et des titres de personnes qui ont reçu votre contenu et l'ont aimé. Cela améliorera considérablement vos taux de conversion et rendra votre page encore plus attrayante.
Conclusion :
Les landing pages SEO peuvent apporter de nombreux avantages à votre entreprise. Tout d'abord, elles peuvent vous aider à générer des leads en fournissant aux visiteurs un moyen simple et clair de donner leur information de contact. De plus, les landing pages peuvent vous aider à recueillir des données démographiques sur vos prospects en utilisant des formulaires de contact et des outils de suivi. Le test A / B vous permet de tester différents designs et messages pour déterminer ce qui fonctionne le mieux. Enfin, les landing pages peuvent vous aider à mettre en avant "une social proof" en montrant à vos prospects les témoignages positifs de vos clients actuels. En utilisant une landing page SEO bien conçue, vous pouvez améliorer la génération de leads et la conversion pour votre entreprise.