Une description de produit est un texte marketing qui décrit ce qu'est un produit et pourquoi il vaut la peine d'être acheté. L'objectif est de fournir aux clients des renseignements importants sur les caractéristiques et les avantages du produit afin de les inciter à l'achat.
Si vous lisez une description de produit et que vous avez encore des questions à son sujet, il est fort probable qu'elle ne soit pas bonne. Si vous constatez cela, vous devez alors apporter des modifications dessus.
Gardez toujours à l’esprit qu’une description bien détaillée peut éventuellement attirer et convertir vos visiteurs en clients.
Ensemble, découvrons quelques conseils pour que vos clients obtiennent tous les détails dont ils ont besoin.
Allez, c’est parti !
Identifiez votre acheteur potentiel
Lorsque vous rédigez une description de produit en pensant à un grand nombre d'acheteurs, vos descriptions deviennent imprécises et vous finissez par ne vous adresser à personne !
Les meilleures descriptions de produits s'adressent de manière personnalisée et directement à votre cœur de cible. Vous pouvez aussi poser et répondre aux questions comme si vous discutiez avec eux. Ci-dessous voici comment Ochsner sport présente son offre à ses clients.
La description est donc destinée à celles et ceux qui ont besoin de ces informations, en l’occurrence les hommes ici.
Réfléchissez également à la façon dont vous allez parler à vos acheteurs potentiels, puisque vous devez vendre votre produit comme si vous étiez en magasin.
Exploitez les avantages de votre produit
Analysons ensemble la description d’un stylo fabriqué par la marque française BIC
Comme vous pouvez le voir, elle décrit les caractéristiques du stylo ainsi que les avantages d’avoir ce produit en sa possession.
Vous comprenez alors que vous n’obtenez pas seulement un stylo à quatre couleurs mais un stylo qui tient la route.
En plus de posséder quatre pointes différentes (bleu, noir, rouge et vert), il accorde à son utilisateur “une écriture propre et précise”.
Est-ce que la description du produit aurait pu se limiter à “Stylo Bic 4 Couleurs ?”
Si vous voulez convaincre vos clients potentiels, ce ne serait pas efficace malheureusement. Vous devez avoir une description unique et beaucoup plus détaillée pour les attirer.
Par exemple si vos clients sont préoccupés par le réservoir d’encre ou l’ergonomie du stylo, vous devez alors leur prouver que votre produit possède ces caractéristiques.
Si vous avez l’attention d’inclure des fonctionnalités et des avantages à l’intérieur de vos descriptions, nous vous conseillons :
de choisir les fonctionnalités et les avantages les plus pertinents
d’expliquer comment elles résoudront un problème pour aider le client.
Assurez-vous de lister les fonctionnalités et les avantages qui plairont à votre cible principale.
Utilisez des listes à puces
Pourquoi faut-il créer des listes à puces ?
Les puces sont un moyen clair et concis d'afficher vos informations les plus importantes.
Certaines personnes n'ont pas le temps de lire votre description. Généralement, ils la survolent et s’intéressent plutôt aux caractéristiques clés de votre produit. C’est pourquoi vous devez les mettre en valeur !
Pour cela vous avez de nombreuses façons de faire. Dans cet exemple, les puces sont remplacées par des coches.
De cette manière, même si vos clients ne prennent pas le temps de lire votre description, ils auront l’impression d’avoir les renseignements nécessaires.
Ayez une approche stratégique
Les mots que vous utilisez s'adressent à vos acheteurs potentiels mais aussi aux algorithmes de Google. En effet, si vous placez des mots-clés pertinents dans vos descriptions produits vous allez augmenter vos chances d’obtenir un bon positionnement sur la SERP.
Vous pouvez insérer vos mots-clés dans les encarts suivants :
Titre de page
Meta description
Balises ALT
Contenu du corps d'une page (description produit)
Si possible, utilisez les mêmes mots-clés dans votre meta description ainsi que dans votre description de produit ou faites appel à la synonymisation.
Utilisez des images
Une image vaut mille mots !
Comme nous l’avons évoqué auparavant, certaines personnes ne lisent pas les descriptions et préfèrent regarder directement les images ou les vidéos. Parfois il est plus important de montrer que raconter.
Vous devez donc vous diversifier et utiliser différents supports pour vendre votre produit.
Il est même peut-être plus avantageux pour vous de garder vos descriptions courtes et d'utiliser des visuels pour présenter un produit. L’idée étant de rendre votre description dynamique et intéressante à consulter.
Mettez en avant une “social proof”
Lorsque vos visiteurs ne savent pas quel produit acheter, ils cherchent des suggestions d'achat. Ils sont souvent tentés d'acheter un produit ayant reçu un grand nombre d'avis positifs. C’est pourquoi vous devez mettre en évidence les produits préférés de votre clientèle.
L’avis d’un expert peut également être le bienvenu car les clients potentiels seront rassurés de savoir qu'un expert approuve le produit que vous leur présentez.
CONCLUSION :
Dites-vous qu’une description de produit convaincante sera toujours rentable pour vous. Incluez des mots-clés qui conviennent aux moteurs de recherche et qui donnent à vos clients les informations dont ils ont besoin. Si elle est claire, concise et facile à lire, c’est qu’elle est bonne.
Nous espérons que nos conseils vous aideront à rédiger une excellente description produit afin de satisfaire les attentes de vos futurs clients !