• Alexandre Fleury

L’anatomie d’une bonne landing page : comment booster votre trafic et votre conversion

Mis à jour : oct. 2




Vous souhaitez augmenter vos ventes et votre référencement en même temps ? Si c’est le cas, vous allez devoir revoir vos landing pages et faire une petite mise à jour.

Vous n’avez pas de landing pages ? C’est le moment d’en créer ! Ou peut-être qu’elles ont simplement besoin d’être retravaillées :)

Les sites qui négligent la rédaction de landing pages efficaces pour leurs produits ou services vont laisser les clients sur leur faim. Ceux qui souhaitent en savoir plus seront rapidement perdus et auront tendance à quitter le site plus rapidement que prévu.

Dans cet article, on vous donne toute la trame à suivre pour créer LA landing page parfaitement optimisée SEO qui convertira vos clients, générera des ventes et améliorera l’expérience clients sur votre site web.

Let’s go !

Qu’est-ce qu’une landing page et pourquoi vous devez impérativement en avoir ?

Une landing page est une page individuelle sur votre site web pour chacun de vos produits ou offre.

L’objectif de cette page est d’atteindre les clients potentiels avec tout ce qu’ils voudraient savoir sur un produit, un service ou une offre. Vous devez les guider dans le processus d’achat tout en répondant à leurs interrogations.

Une landing page a pour objectif d’augmenter votre trafic et d’améliorer votre référencement. Cependant, si vous rédigez mal votre page. cela peut avoir l’effet inverse. Voici les erreurs que l’on retrouve le plus souvent, celles à ne vraiment pas commettre:

1- Vous n’avez pas de page parlant de votre produit ou de votre service

2- Tout vos produits ou services ont été regroupés sur une seule et même page

3- Vous avez tenté d’affilier tous vos mots clés sur une seule page, ce qui provoque son auto cannibalisation. En effet, la page ne pourra plus se référencer sur un mot clef spécifique et sera mauvaise pour votre site web.

Voici comment une bonne landing page peut vous aider réellement :

Améliorer votre SEO

Lorsque vous n’avez qu’une page par produit, Google sera capable d’indexer chacune de vos pages aux différentes recherches faites par les utilisateurs sur vos produits.

Ainsi le référencement Google aura un impact direct sur les visites de vos pages. Mieux vous serez référencés, le plus de visite vous aurez.

Facile non ? ;)

La satisfaction client

Une page par service permettra de naviguer plus facilement sur votre site. Les utilisateurs aiment la simplicité, dès qu’ils trouveront une difficulté à atteindre leur but, ils vont rapidement changer de page ou de site web.

Vous devez faire en sorte de rendre votre site et vos pages simples, les utilisateurs resteront plus longtemps sur votre site et ainsi cela augmentera vos chances de les convertir en vente.

Modèle d’une landing page

Voici les 8 grands points que doit suivre une landing page pour être jugée suffisamment riche par Google :

1- Le titre

2- Un résumé

3- Les avantages/caractéristiques

4- Le fonctionnement

5- Des avis clients

6- Le prix

7- Une garantie

8- Un Call to Action

Evidemment, il est possible que certains points de ce modèle ne s’adaptent pas à votre produit ou service, c’est à vous de déterminer lesquelles de ces sections vous avez besoin d’implémenter sur vos landing pages. Et si vous hésitez, n’hésitez pas à nous contacter à l’adresse suivante :

adams@seosecret.co

Désormais, détaillons chacune de ces sections.

1- Attirer l’attention avec un titre accrocheur

Attirer un client sur votre site web est bien, mais ce n’est pas suffisant ! Le véritable challenge est de le faire rester, voire mieux, de le faire acheter votre produit.

Le souci est qu’en moyenne, un internaute reste 10 secondes sur une page. Ces 10 secondes sont donc cruciales pour mettre en avant tous les avantages que pourraient tirer les clients de votre produit. Si les utilisateurs ont tendance à changer de page aussi rapidement, c’est parce qu’ils savent que la plupart des pages sont inutiles.

Si vous n’attirez pas leur attention dans ces 10 secondes, ils partiront avant même que vous puissiez leur parler de votre promotion du moment.

C’est là que le titre accrocheur vient faire son effet.

Accrochez-les avec un titre catchy

Votre titre doit être une brève déclaration de votre produit, service ou offre et doit être assez accrocheuse pour capter l’intérêt du client.

Si un site a pour titre “ Pensions pour chiens à Roubaix” et un autre a pour titre “Pensionnat de confiance pour chiens à Roubaix” , lequel va le plus inciter le client à cliquer ? Sûrement le second.

Si vous créez un site web pour un service local, soyez sûr d’inclure la localisation, la ville ou la région dans votre titre.

Enfin, faites-en sorte d'insérer des mots clés dans votre titre et n’oubliez pas de le formater avec la balise <H1>.

Insérer un sous-titre

Maintenant pour devez élargir votre titre et répondre à la question “ quels sont les avantages dont profiteront les clients ?”

Les clients cherchent des solutions à leur problèmes. S’ils ne savent pas comment vous allez les aider, vous allez perdre leur attention dès le début.

Gardez votre sous-titre court, clair et précis. Pas plus de 2 phrases et formatez le avec la balise <p>.

2- Donnez-leur un rapide aperçu sur votre produit

Lorsque les gens arrivent sur un site web, ils sont là pour trouver des informations rapidement et facilement. Soyez sûr de faire votre page de façon à aider les gens en recherche d’informations.

Après le titre, votre page doit présenter un court aperçu de votre produit. Cela permet aux clients d’avoir une idée générale de ce qu’ils peuvent attendre de votre page. Que ça leur plaise ou non, cela aura été utile pour eux.

Créez une section titre pour votre aperçu

Cela doit être un titre convaincant qui englobe la problématique auquel répond votre produit.

Si votre titre était “Pensionnat de confiance pour chiens à Roubaix”, le titre de votre aperçu serait “Laissez votre chien à des personnes de confiance”

Mon problème ? Je ne veux pas laisser mon chien à des personnes étranges

Ma solution ? Je choisi un pensionnat avec des professionnels auxquels je peux faire confiance.

Votre titre doit être formater avec la balise <H2>

Décrivez brièvement le problème et la solution

Maintenant vous devez identifier le problème et offrir la solution pour introduire votre produit ou service.

Si votre titre est “Laissez votre chien à des personnes de confiance”, votre description pourra ressembler à ça :

“ Personne ne veut laisser son chien seul lorsque l’on part en voyage, mais parfois il n’y a pas d’autres solutions.

Et lorsque vous laissez votre chien à des gens, vous avez envie de pouvoir leur faire confiance.

Au pensionnat de Roubaix, toute notre équipe est composée de professionnels qui ont fait des animaux leur passion. Vos animaux se sentiront comme à la maison avec nous. Si vous avez besoin d’un service de pensionnat pour chien à Roubaix, vous pouvez nous faire confiance tous les jours.”

Mettez en avant le problème, proposez une solution, parlez de votre service.

Finir avec un Call to Action

Vous ne savez pas ce qu’est un CTA (Call to Action) ? Soyez attentifs, vous allez en avoir besoin.

Un Call to Action incite le client à faire une action. Vous voulez qu’il vous rappelle, qu’il remplisse un formulaire, prenne un rendez-vous ⇒ Donnez-leur l’outil pour le faire !

En voici quelques exemples visuels :

Si un client doit passer quelques secondes de plus sur votre site à chercher un lien, vous risquez de le perdre.

Les gens veulent des accès simples et rapides. Rendez-leur la vie plus simple en les gardant sur votre page.

Finissez votre aperçu avec un Call to Action comme :

Appelez-nous aujourd’hui au 01 XX XX XX XX”

“Prendre un rendez-vous avec une de nos équipes spécialisée”

Et n’oubliez pas d’insérer le lien adéquat à votre CTA.

3- Dites leur pourquoi votre produit ou service est le meilleur

Il y a de fortes chances pour que votre domaine d’activité soit très concurrentiel et votre client va forcément comparer les solutions qui lui sont proposées.

Pourquoi devrait-il choisir tel ou tel produit avant les autres ?

Vous devez mettre en avant les raisons pour lesquelles votre produit est LE MEILLEUR, et ça de loin. Comment on fait ça ? En mettant en avant les avantages de votre produit ou service.

Ajoutez un avantage marquant ou un titre convaincant

Ne soyez pas timide ici. C’est maintenant que vous devez faire la différence. Si le client voit juste une section avec écrit “avantage”, il va passer son chemin.

Soyez précis et marquant !

Essayez quelque chose comme :

● Service rapide et fiable

● Produit solide et durable dans le temps

Le client va tout de suite vouloir en savoir plus en lisant ces titres.

Formatez-les avec la balise <H2>

Mettez en avant les avantages avec une rapide description

L’une des plus grosses erreurs ici est de répéter sans cesse pourquoi votre produit est si génial.

Personne ne va lire un texte aussi énorme, personne ne veut perdre de temps.

Votre description doit être concise et expliquer pourquoi vous êtes le meilleur.

Faites des phrases courtes, faites des listes à puces lorsque vous pouvez. Cela doit être simple à lire.

Voici un exemple :

“ Professionnels fiable pour animaux”

Notre équipe est faites de professionnels travaillant depuis des années avec des chiens de toute race.

Nous faisons en sorte que nos employés soient des gens passionnés et nous appliquons une politique de tolérance zéro envers la maltraitance animale.

Nous avons des vétérinaires diplômés dans nos équipes alors quoiqu’il arrive, vos animaux seront entre de bonnes mains.

Des installations luxueuses

Nous proposons aussi les meilleures installations en termes de bien-être animal :

Aire de jeux avec des zones pour grimper et des parcours d’obstacles

Une zone spa où votre chien peut recevoir un bain et s’y sécher

Un centre médical

Deux terrains pour promener votre chien

Une zone repos

Votre chien ne voudra plus rentrer chez lui ! “

Vous voyez, facile à lire, avantages mit en avant, simple non ?

4- Dévoilez votre processus

Maintenant que le client sait ce qu’il achète, vous devez leur montrer comment ça marche.

S’ils ne savent pas où commencer ou quoi attendre, ils changeront de site. Montrez-leur le processus et rendez l’infaillible.

Créez un titre pour votre processus

Votre titre ne doit pas être compliqué, vous pouvez mettre “Notre processus” ou “Comment ça marche ?” pour commencer.

Vous voulez que votre client sache exactement de quoi cette section parle.

Formatez-la avec la balise <H2>

Divisez votre processus en étapes

La pire chose à faire ici est de rendre votre processus confus ou de noyer votre client d’informations. Vous devez leur montrer que votre processus est simple !

Si le client voit que votre processus est long, compliqué, ils iront autre part trouver plus simple.

Utilisez la balise <H3>, divisez votre processus en étapes et consacrez ensuite une à deux phrases par étapes.

Voici à quoi cela devrait ressembler :

“ Étape une : contactez-nous”

Contactez notre équipe par téléphone ou via notre formulaire en ligne. Un technicien viendra vers vous pour mettre en place un tour des installations.

Étape deux : La visite des installations

Nous vous offrons un tour complet !

Vous pourrez voir là où votre chien dors, joue, dort, se relax. Vous pourrez aussi rencontrer nos équipes et leur poser des questions.

Etape trois : choisissez votre créneau

Lorsque vous êtes prêts à réserver le séjour de votre chien, nous vous donnerons un formulaire d'informations à remplir sur votre chien.

Ces informations seront directement données à notre vétérinaire afin qu’il sache immédiatement de quoi votre chien à besoin pendant son séjour.

Une fois ça fait, vous pouvez choisir votre créneau avec nous ou en ligne.

Etape quatre : Laissez votre chien en toute confiance

Le jour j, apportez-nous votre chien avec leur jouets, friandises et accessoires favoris. Si vous en oubliez, nous pouvons les fournir.

Vous pouvez maintenant partir en laissant votre chien en toute confiance.”

Simple non ? Maintenant votre client sait tout de votre produit.

5- Mettez l’acheteur en confiance avec des avis client

L’acheteur va chercher des preuves qu’il peut vous faire confiance, vous devez maintenant le convaincre avec des témoignages.

Si vous recevez des retours positifs de vos produits, n’hésitez pas à les inclure dans vos pages.

Vous devez montrer que d’autres personnes vous ont déjà fait confiance.

Commencez avec un titre qui incite la confiance

Vous pouvez mettre ‘avis clients”, mais c’est un peu ennuyant non ? Votre titre a autant de chance de construire de la confiance que les preuves que vous apportez ensuite.

Essayez par exemple “ Nous sommes le meilleur choix pour vos animaux “

Formatez-le avec la balise <H2>

Soyez fier de vos avis

Maintenant que vous pouvez partager vos témoignages, hiérarchiser les en mettant les meilleurs en premier.

Choisissez ceux qui mettent en avant les avantages de votre produit dont vous avez parlé plus tôt dans votre description.

N’oubliez pas d’être concis et efficace, trop de texte fera fuir votre client.

6- Indiquez un prix clair

Si vous avez réussi à amener votre client aussi loin, ils vont maintenant se poser la question du prix.

Si vous ne l’affichez pas clairement, que vous semblez ne pas avoir confiance en votre prix, c’est un risque de perdre des clients.

Soyez honnêtes et clair dans votre section de prix.

Ajoutez un titre pour votre section prix

C’est le moment d’être original, appelez la “Prix” ou “Package et prix”.

Vous pouvez aussi le mettre sous forme de question, celle que votre client va se poser “Combien coûte ce produit pour XX ?”

Formatez-le avec la balise <H2>

Donnez les détails du prix

Montrez clairement votre prix et expliquez comment vous en arrivez à ce montant.

Si vous devez insérer une note pour l’expliquez, soyez le plus clair possible.

Voici un exemple :

“Combien cela me coûte de faire garder mon chien ?

Le prix de la nuit est de 30€, nous sommes fiers d’offrir un service de qualité à des prix abordables. Utilisez notre site pour estimer le coût du séjour pour votre chien.

CTA : Réserver son séjour en ligne”

Simple et informatif

7- Limitation des risques avec une garantie

Si votre entreprise offre une garantie sur vos produits, c’est une bonne façon de conclure votre page.

Si votre client à des doutes, la garantie sera un bon moyen de les effacer.

Voici à quoi peut ressembler une garantie :

“ Notre garantie

Nous sommes si confiants dans notre service que nous vous offrons une garantie de satisfaction à 100%.

Si vous n’êtes pas satisfait, appeler nous au 01 XX XX XX XX et nous ferons tout satisfaire vos besoins”

Si vous n’avez pas de garantie, passez cette partie ou créez une garantie !

8- Finissez avec un CTA efficace

Concluez votre page avec un CTA. Ce sera la dernière étape pour finaliser la vente.

Créez le dernier titre

Étant la dernière chose que le client verra, finissez avec un titre marquant qui va finir de le convaincre.

Formatez le avec la balise <H2>

Résumez le tout

En une ou deux phrases, résumez votre page et guidez vos clients vers le CTA.

Par exemple :

“Réservez le séjour de votre animal

Cela peut être stressant de laisser votre chien derrière vous, mais nous ferons tout pour vous rendre la tâche plus simple. Notre équipe offrira à votre animal tout ce dont il a besoin pendant votre absence.

Contactez-nous pour réserver

Appelez au : 01 XX XX XX XX”

Pour conclure, une bonne landing page est avant tout une page simple et intuitive pour votre visiteur. Si vous suivez toutes ces étapes, et que votre produit est bon, vous n’aurez aucun mal à créer du trafic !


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Bonne chance :)