Le faible nombre de leads générés par une page commerciale (ou landing page) provient souvent d’un contenu mal optimisé.
Rien de pire qu’attirer un prospect sur une page sans parvenir à le transformer en véritable lead à cause d’une lead de flottaison trop basse, un mauvais affichage du prix ou encore une description insuffisamment détaillée.
Dans cet article, découvrons donc ensemble quelques conseils très faciles à appliquer pour concevoir et mettre en forme des landing pages performantes.
Allez c’est parti !
1 - Concentrez-vous sur ce qui compte
Le principal objectif d’une landing page est de transformer votre prospect en lead. Pour cela vous devez retirer les éléments superflus qui peuvent détourner son attention ou l'empêcher de réaliser l'action que vous souhaitez qu’il effectue.
Il est important que votre landing page soit claire et qu'elle “raconte” une histoire convaincante. Lorsque vous la rédigez, demandez-vous si elle est accessible et facile à lire pour vos visiteurs.
N’hésitez pas à donner aussi des exemples pertinents et personnels pour faire passer votre message, c’est très efficace pour vous différencier de vos concurrents.
2 - Soignez vos balises Hn
Des balises bien configurées représentent déjà 60 à 70% de la “note” SEO attribuée par Google à votre page. Les balises Hn apparaissent également aux yeux de l’internaute sur votre site.
La H1 apparaît comme le titre de cette page. Cette balise est très visible et il faut donc soigneusement la rédiger.
Choisissez un titre qui résume votre offre de manière claire et précise. Celui-ci doit répondre, entre autres, à la question suivante :
Que vais-je recevoir si je vous donne mes coordonnées ?
Par la suite, mettez en avant les éléments différenciant de votre offre dans vos sous-titres, call-to-actions et vos images. Ces sous-titres (H2) doivent suivre une logique en entonnoir et aller du général au particulier. Par exemple :
Souvent, 4 éléments essentiels composent les landing pages qui performent le mieux :
L'appel : accroître le désir envers votre offre ;
L'exclusivité : obtenir cette offre ailleurs est impossible ;
La crédibilité : accorder la confiance à cette offre est une évidence ;
La clarté : comprendre cette offre est chose facile ;
Une landing page claire et nette avec un titre accrocheur sera un franc succès, contrairement à une page encombrée qui peut distraire le lecteur.
3 - Intégrez des images qui suscitent l’attention du lecteur
Les images que vous allez utiliser doivent attirer vos visiteurs vers le formulaire de demande mais aussi vers vos call to action.
Les formulaires de demande et les CTA doivent être placés à des endroits stratégiques :
Au-dessus de la ligne de flottaison
Juste après les images
Sous les H2
Pensez également à optimiser ces images ! En les compressant (avec tinypng ou compressor.io par exemple) et en optimisant les balises ALT.
4 - Testez la conception de vos CTA
Les call to action (CTA) sont essentiels sur une landing page. Il est important qu’ils soient visibles et cliquables. On ne voudrait pas que vos internautes plissent les yeux pour les voir…
Comme vous pouvez le voir dans l’exemple ci-dessous le bouton CTA "Trouver mon camion traiteur" apparaît en rouge sous une écriture blanche pour mieux attirer l’attention des internautes.
On remarquera aussi que le CTA est présent à de nombreuses reprises sur la page. N’hésitez pas à être un peu pushy.
5 - Insérez une vidéo sur votre landing page
D’après une étude de Wistia les utilisateurs passent près de 3 fois plus de temps sur des pages avec du contenu vidéo que sur des pages sans.
L'intégration d'une vidéo dans vos landing pages peut s'avérer alors très efficace, surtout si vous essayez de transmettre une idée complexe sans alourdir vos visiteurs avec un pavé de texte.
En effet, si vous ajoutez une vidéo, vous pouvez aussi apprendre à vos visiteurs de nouvelles choses et potentiellement les aider à résoudre un problème.
La vidéo est donc un excellent moyen de renforcer votre message global et votre image de marque par la même occasion.
6 - Optimisez votre formulaire
Gardez en tête qu’un formulaire s’adresse aux personnes qui sont intéressées par vos produits ou vos services. Nous vous conseillons donc de ne demander que les informations dont vous avez besoin pour répondre rapidement et de façon pertinente.
Certains sites commettent l’erreur de demander trop d’informations sur leurs formulaires. Ils s’exposent à de nombreux risques dont la non-complétion du formulaire par le prospect, des informations remplies à la va-vite…
Ayez donc un formulaire suffisamment court pour ne pas décourager d'éventuels prospects mais suffisamment long pour filtrer d’éventuels touristes. En faisant cela, vous optimiserez votre taux de conversion sur une clientèle cible.
7 - Avoir un formulaire adapté aux mobiles
Une bonne conception de formulaire mobile permet une expérience utilisateur positive, ce qui garantit un visiteur heureux, qui peut devenir un utilisateur régulier par la même occasion et qui est susceptible de se convertir en client.
La conception, la mise en page et la fonctionnalité de vos formulaires mobiles jouent un rôle important dans l'expérience utilisateur globale de votre site web, étant donné le nombre de personnes qui, chaque jour, consultent des articles, effectuent des achats grâce à leurs appareils mobiles.
Si vos formulaires ne sont pas adaptés aux mobiles, vous risquez d'enregistrer moins de conversions, une perte de trafic sur votre site mobile et une augmentation du nombre de clients mécontents ou frustrés. Personne ne souhaite cela. C’est pourquoi vous devez élaborer un formulaire adapté aux mobiles.
8 - Ajoutez des commentaires clients
L’ajout de commentaire à votre page de destination peut vous aider à améliorer votre taux de conversion car cela rassure et donne confiance à vos internautes fidèles. C’est également une preuve sociale envers vos clients potentiels.
Vous pouvez également utiliser des sites Web d'évaluation crédibles tels que Reviews.io, Google ou Amazon.
L'essentiel est donc d'inciter vos internautes à cliquer sur le CTA de votre landing page le plus rapidement possible. Gardez votre page commerciale propre et éliminez toutes les frictions possibles. Vous rendrez alors l'expérience de vos visiteurs agréable et augmenterez considérablement votre nombre de leads générés.