4 conseils pour booster la visibilité de vos produits
Après plusieurs mois de recherche et développement produits, vous avez enfin mit votre bijou en ligne !
Il est unique, utile, intuitif, et rend la vie bien plus belle
Cependant, lorsque l’on recherche votre produit sur Amazon, il reste enfouie sous les résultats de vos concurrents et introuvable dans l’océan de choix.
Je vous l’accorde, c’est démoralisant, MAIS aujourd’hui, on vous montre dans cet article comme régler ce problème et booster la visibilité de votre e-commerce sur Amazon.
Pourquoi vous avez besoin du SEO pour Amazon ?
Le plus grand site e-commerce de l’histoire est en train de devenir un énorme monstre de référencement et de recherche par mots clés. Les clients potentiels se retrouvent alors à la vue de tous !
Quelques chiffres :
- De 2015 à 2018, selon Jumpshot, il y a eu plus de recherche produits sur Amazon que sur Google.
- 47% des foyers commencent leur recherche pour un produit sur Amazon contre 35% sur Google
- Plus de 40% des acheteurs en ligne ont recherché et acheté sur Amazon selon Salsify
- Seulement 28% ont recherché sur Google pour ensuite aller acheter sur Amazon.
Pas besoin d’en dire plus pour conclure que vous avez besoin d’une stratégie SEO Amazon au plus vite possible !
Par où commencer ?
Pour n’importe quelle campagne SEO, la recherche et définition de mots clés est la première étape indispensable. Il y a beaucoup d’agence, de marketplace qui vous propose des outils premium, ce n’est pour autant que vous DEVEZ les utiliser.
Les recherches de mots clés sur Amazon : Trouver les bonnes cibles sans utiliser d’outils payants.
Pour n’importe quelle campagne SEO, la recherche et définition de mots clés est la première étape indispensable. Il ya beaucoup d’agence, de marketplace qui vous propose des outils premium, ce n’est pour autant que vous DEVEZ les utiliser.
Voici 6 stratégies alternatives pour faire de la recherche de mots clés sur Amazon sans utiliser de solutions payantes.
Amazon SEO : Aider les clients à vous trouver pour qu’ils achètent
Au fond, le SEO Amazon n’est pas si différent des optimisations SEO sur Google, Bing ou n’importe quel autre moteur de recherche.
- Vous avez des champs bien définis dans votre liste de produits ou vous devez y ajouter vos descriptions avec vos mots clés
- Vous avez un nombre de caractères limité
- Vos titres et descriptions doivent inspirer et inciter les acheteurs à venir sur vos produits
Cependant la stratégie change un peu lorsque vous faites du SEO sur Amazon, principalement car c’est un moteur de recherche de produits, pas de pages web.
Le titre du produit
Le titre est un critère extrêmement pertinent pour le référencement aux yeux d’Amazon. La longueur de votre titre va dépendre de la catégorie de votre produit. Voici une liste qui classe par ordre de priorité les mots clés que vous devez inclure dans vos titres :
- Le nom de la marque
- Les caractéristiques
- Les matériaux utilisés
- Le composant principal
- Le type de produit
- Le numéro du modèle
- La taille
- Le nombre d’unités
- La couleur
- Le goût
Voici un exemple d’un titre plutôt efficace :
Mots clés en arrière-plan
Si vous êtes un expert du SEO qui s’est déjà bien rodé sur l’optimisation Google, il est probable que vous soyez surpris en voyant qu’Amazon accepte les mots clés en arrière-plan pour les produits.
Vous êtes limités à environ 250 caractères, et Amazon vous recommande fortement de tous les utiliser.
1 - Ne pas répéter les mêmes mots clés
2 - Pas de virgules pour séparer vos listes
3 - Pas de phrases
Pour être performant dans vos mots clés, n’hésitez pas à utiliser des synonymes, des pluriels et les autres marques dans votre domaine.
Le nom de votre marque
Comme mentionné auparavant, Amazon est LE moteur de recherche pour produit. De ce fait, le nom de votre marque est beaucoup plus important sur Amazon que sur les moteurs de recherches classiques.
Pour chaque produit, prenez bien soin d’écrire correctement le nom de votre marque. Cela aidera Amazon à associer les produits que vous vendez à votre marque et ainsi à améliorer votre référencement.
Optimisation du contenu sur Amazon : Comment convertir ses clients avec classe
Vous avez maintenant trouvé ce que cherchent vos clients sur Amazon.
Vous avez optimisé votre titre pour qu’il apparaisse comme pertinent dans les résultats de recherche.
Maintenant, il est temps de convertir ces visiteurs en clients. Voici comment optimiser au mieux votre contenu sur Amazon.
Utilisez des listes à puces
Pour ceux qui ont déjà fait du SEO, voyez les listes à puces comme ayant les mêmes avantages que les Hashtags. Les mots clés utilisés dans ces listes à puces vont augmenter la pertinence de votre contenu pour vous amener plus de trafic.
Petit conseil, utilisez un mot clé par point. Ne spammez pas vos descriptions, cela ne fera que fuir votre client.
La description de vos produits
Amazon vous permet de choisir deux types de description. Une première pour mettre du contenu sur la marque et une seconde pour la description classique de vos produits. Les moteurs de recherches vont habituellement prendre les deux en compte, mais pour Amazon nous vous conseillons d’uniquement vous concentrer sur la description de vos produits.
En gros, laissez votre rédacteur s’occuper de la mise en avant de la marque et occupez vous de la description produit. L’optimisation des mots clés doit être appliquée sur les deux avec une priorité sur la description classique.
Dernière étape pour dominer le SEO sur Amazon
Dans cet article, nous avons passé en revu un bon nombre de moyens afin d’améliorer son SEO sur Amazon. Toutes ces optimisations peuvent être faites sans recourir à d’outils payants
- Trouver les bons mots clés
- Rédiger ses titres et descriptions de façon à générer du trafic
- Insérer les bons mots clés dans vos descriptions produit et marque
Cependant, même en respectant toutes ces étapes, vous n’allez pas forcément être dans les meilleurs places dans les résultats de recherche Amazon.
En plus de ça, il va falloir trouver le bon produit, le bon prix, des belles images, des avis clients positifs. Le SEO ne rattrapera jamais un de ces aspects. Ces conseils vous permettent surtout d’augmenter vos chances de mieux vous référencer sur Amazon.
Bonne chance !