Une plateforme SaaS métier arrivait sur un marché déjà occupé par deux acteurs installés, avec un site pensé pour présenter le produit et non pour capter la demande.
En six mois, le trafic organique de la plateforme a été multiplié par 4,5 et plus de 200 positions ont été gagnées, dont la moitié en top 5. Le levier décisif : cartographier les 350 requêtes de bas de tunnel du marché, puis refondre l'arborescence pour qu'une page réponde à chacune.
Aucun budget publicitaire n'a été ajouté sur la période. La totalité de la progression vient du référencement naturel et de la structure éditoriale mise en place.
Le site présentait le produit avec le vocabulaire interne de l'équipe : noms de modules, promesses de marque, bénéfices génériques. Or les décideurs de ce marché ne cherchent pas un produit, ils cherchent une solution à un problème très précis, formulée dans les mots de leur métier.
Résultat : une poignée de pages positionnées sur des requêtes de notoriété, aucune sur les requêtes de comparaison et d'achat, et un blog alimenté sans plan qui se cannibalisait lui-même.
On a commencé par la donnée : 350 requêtes de bas de tunnel identifiées, qualifiées par volume, intention et difficulté, puis regroupées par problème métier. Cette carte est devenue le plan du site, pas l'inverse.
L'arborescence a été refondue autour de ces problèmes, avec une page dédiée par intention majeure, un maillage interne dirigé vers les pages de conversion, et une production éditoriale mensuelle tenue sur toute la mission.
Multiplication du trafic de recherche sur la période de six mois.
Dont la moitié en top 5 sur des requêtes à intention commerciale.
Le socle du plan éditorial, réutilisé mois après mois.
On cartographie gratuitement les requêtes de bas de tunnel de votre marché et on vous montre combien de pages vous manquent. Livrable écrit, sans engagement.