Combien rapporte réellement une campagne SEO sur votre site ? Choisissez votre modèle (e-commerce, génération de leads ou audience), entrez vos hypothèses : le calculateur vous donne le retour sur investissement, le mois de rentabilité et la projection de chiffre d'affaires mois par mois.
Le ROI d'une campagne SEO se mesure en marge brute additionnelle rapportée au budget investi, pas en positions gagnées. Chez SEO Secret, on cadre chaque mission sur ce calcul avant de la lancer : si les hypothèses ne tiennent pas, on le dit.
Le calculateur ci-dessous s'adapte à trois modèles économiques (e-commerce, génération de leads et site d'audience) et applique une montée en charge réaliste : deux mois sans effet, puis une progression accélérée jusqu'au plein effet au huitième mois. Les résultats sont une projection à partir de vos hypothèses, à confronter à vos données réelles lors d'un pré-audit.
Sessions issues de la recherche naturelle, hors marque si vous savez les isoler.
Part des visites qui aboutissent à une commande.
Marge après coût produit et logistique : c'est elle qui paie la campagne.
Sur 12 mois, pour 24 000 € investis et 86 056 € de marge brute additionnelle générée, soit 3,6 € de marge par euro dépensé.
+238 commandes / mois au dernier mois, pour 10 800 visites organiques additionnelles.
Montée en charge : aucun effet les deux premiers mois, puis progression accélérée jusqu'au plein effet au huitième mois. Au-delà de la campagne, le trafic acquis est conservé avec un budget d'entretien réduit à 35 %.
Un calcul de ROI SEO honnête raisonne en marge, sur une montée en charge progressive, et distingue le budget de rattrapage du budget d'entretien.
Le trafic additionnel est appliqué à votre taux de conversion et à la valeur unitaire de votre modèle (panier moyen, valeur client ou RPM) pour obtenir un chiffre d'affaires, puis ramené à votre marge brute : c'est elle qui finance la campagne. Un ROI calculé sur le chiffre d'affaires paraît toujours spectaculaire, et ne veut rien dire pour un catalogue à faible marge.
Le modèle applique ensuite une montée en charge : aucun effet les deux premiers mois, puis une progression accélérée jusqu'au plein effet au huitième mois. Au-delà de la campagne, le trafic acquis est conservé avec un budget d'entretien réduit, ce qui permet d'afficher le mois de rentabilité même quand il tombe après la fin de la mission.
Vous voulez ces chiffres à partir de vos données réelles plutôt que d'hypothèses ?
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Poser une question →On rapporte la marge brute additionnelle générée par le trafic organique gagné au budget total investi sur la période. Formule : (marge additionnelle cumulée moins investissement) divisé par l'investissement. Raisonner en marge et non en chiffre d'affaires évite de surestimer le retour, surtout sur des catalogues à faible marge.
Parce que c'est la réalité d'une campagne SEO : les corrections techniques doivent être déployées, les contenus produits, puis indexés et évalués par Google. Les premiers gains de position apparaissent généralement entre la sixième et la douzième semaine, et le trafic suit.
Cela dépend de la valeur que génère chaque visite : marge et panier moyen en e-commerce, valeur client et taux de transformation en génération de leads, RPM sur un site d'audience. Une campagne bien menée devient généralement rentable entre le quatrième et le huitième mois, puis le retour continue de croître sans budget additionnel.
Sur la durée, presque toujours, parce que le trafic acquis ne disparaît pas quand vous arrêtez de payer. En revanche le SEO ne remplace pas la publicité pour un lancement ou un pic saisonnier : les deux canaux se combinent, et le SEO fait baisser la part de CA achetée.
Les positions acquises ne s'effondrent pas du jour au lendemain, mais elles s'érodent à mesure que les concurrents publient et gagnent des liens. C'est pourquoi on distingue toujours le budget de rattrapage, élevé et temporaire, du budget d'entretien, plus faible et continu.
Non. C'est un modèle de projection fondé sur vos propres hypothèses de trafic, de conversion et de marge. Il sert à cadrer une décision d'investissement, pas à promettre un résultat. Pour un chiffrage fondé sur vos données réelles, demandez un pré-audit.
Un pré-audit offert : potentiel de trafic réel de votre boutique, chantiers prioritaires et budget nécessaire pour atteindre l'objectif que vous venez de simuler.