Les landing pages (ou pages commerciales) sont l'un des outils de génération de leads les plus importants. En s’intéressant de près à leur construction, on remarquera facilement qu’il n’y a pas qu’une seule école, les avis divergent fortement d’un SEO guy à un autre. En revanche, les spécialistes s’accordent sur certaines erreurs à absolument éviter lors de leur construction. Si le sujet vous intéresse, cet article est fait pour vous.
Erreur n°1 - Négliger la vitesse de chargement de vos pages
La vitesse de chargement a pour sûr un impact important sur les performances d’une landing page. En effet, les attentes des internautes en matière de temps de chargement sont désormais très élevées et certains e-commerçants oublient encore ce critère pourtant pénalisant.
Plus de deux à trois secondes de chargement ? Vous risquez de voir votre taux de rebond grimper en flèche au-delà des 60% !
Pour éviter cela voici quelques étapes à suivre :
- ÉTAPE 1 : Tester la vitesse de ses pages avec des outils comme Pingdom ou PageSpeed Insights Google.
- ÉTAPE 2 : S’assurer que son code (HTML / CSS) est “propre”
- ÉTAPE 3 : Réduire la taille des fichiers de son site web là où c'est possible. (HTML, CSS, JS, etc.)
- ÉTAPE 4 : Utiliser un CDN (Content Delivery Network) ou un format AMP (Accelerated Mobile Pages).
- ÉTAPE 5 : Réduire au minimum les redirections de vos pages en utilisant le robot Screaming Frog.
- ÉTAPE 6 : Compresser le poids de vos images avec des logiciels tels que compressor, squoosh ou online-convert.
- ÉTAPE 7 : Effectuer régulièrement des tests de vitesse.
En travaillant le temps de chargement de vos pages, vous allez améliorer votre référencement naturel sur les moteurs de recherche et satisfaire les attentes des utilisateurs. Vous pourrez aussi avoir un meilleur positionnement sur la SERP par la même occasion.
Erreur n°2 - Avoir une seule landing page
Plus vous créez de landing pages, plus vous ouvrez de portes vers vos offres : soyez donc généreux ! Chaque page doit répondre à un critère/besoin spécifique afin de mener le visiteur vers une conversion logique.
N’essayez pas d’en faire trop sur une seule landing page, cela pourrait avoir l’effet inverse à celui escompté et effrayer l’internaute avant même qu’il n’ait eu le temps d’apprécier votre offre. Répartissez vos informations pour que vos pages soient agréables à lire.
Par exemple, si l'un de vos objectifs de conversion est de générer des inscriptions à un essai gratuit pour votre produit SaaS, faites des landing pages pour cibler des professionnels de l'informatique, des responsables du marketing ou des équipes de vente.
Afin d’éviter la confusion chez vos visiteurs, concevez donc des catégories qui s'adressent à des cibles différentes.
Gardez toujours en tête la règle suivante : 1 page = 1 mot-clé.
Erreur n°3 - Ne pas optimiser vos formulaires pour les conversions
Lorsque vous élaborez des formulaires, vous devez les optimiser régulièrement pour supprimer les problèmes qui empêchent les conversions.
Procurez-vous un bon outil d'optimisation de formulaire comme Leadformly qui vous aidera à suivre les performances et à modifier facilement vos formulaires pour les améliorer.
Les formulaires courts sont plus faciles à comprendre, à compléter et ils facilitent par la même occasion la conversion. En créant votre formulaire, vous devez savoir de quelle information vous avez réellement besoin pour revenir rapidement et de façon pertinente vers votre lead fraîchement généré.
Erreur n°4 - Des CTA illisibles
Afin de captiver l’attention de vos utilisateurs vous devez faire apparaître des boutons call to action (CTA) visibles et aussi facilement identifiables sur votre landing page. C’est au travers de ces CTA que les clients peuvent passer à une autre étape de la conversion.
La couleur est un autre aspect que vous pouvez expérimenter pour voir si votre taux de conversion augmente, n’hésitez pas à A/B tester plusieurs versions pour valider celle qui fonctionne le mieux.
Erreur n°5 - Une landing page qui n’est pas adaptée aux mobiles
Saviez-vous que 58 % des internautes utilisent leur téléphone mobile pour effectuer des recherches sur Google ? Votre contenu doit être alors optimisé en version mobile si vous voulez que vos internautes puissent accéder et comprendre votre offre.
Pour valider que votre contenu est bien lisible sur mobile nous vous conseillons d’utiliser l’outil Google mobile friendly. Vous pourrez y regarder si les champs du formulaire sont sélectionnables sur mobile problème.
Si possible mettez un numéro de téléphone en haut de votre page et ajoutez aussi un bouton “click-to-call”.
Voilà, vous savez quelles sont les erreurs majeures les plus courantes lors de l’élaboration d’une landing page. Les éviter est une bonne chose, mais appliquer les best-practices pour construire des pages commerciales qui déchirent en est une autre.